E-MARKETPLACE: LA VEDETTE DEL B2B
DEFINICIÓN DE UN E-MARKETPLACE:
Estos espacios globales para los negocios son también conocidos como e-markets, o B2B Trade Communities.
Son sitios en la web que brindan la posibilidad de relacionar un gran número de empresas, clientes y proveedores, en un sólo punto de encuentro, planteándose así como ecosistemas globales y completos, que enlazan automáticamente toda la cadena de operaciones, desde los proveedores hasta el consumidor final.
Estos espacios están conformados por distintos operadores de una actividad común donde pueden realizar sus procesos de negocios, activar órdenes de compra, producción y comercialización, ofrecer sus productos y servicios, ofrecer excedentes de stock, establecer acuerdos, presentar ofertas o demandas concretas, etc.
SU OBJETIVO:
La misión de un e-market es agrupar empresas por sectores y ponerlas a disposición de quien busque esta información, estableciendo para ello todas las estrategias de marketing viables, como si se tratara de cualquier otro sitio.
A los potenciales compradores deberá proporcionarles toda la información que éstos puedan requerir acerca de los productos, metodología de la operatoria y entrega, vías de contacto necesarias, etc.
Su principal objetivo es, en definitiva, facilitar la localización de productos y servicios sectoriales que hasta el momento estaban dispersos por la red.
BENEFICIOS DE PARTICIPAR EN UN E-MARKETPLACE:
Para el COMPRADOR implica:
· Reducción de costos por transacción, ya que la operatoria es directa entre comprador y vendedor.
· Reducción de cargas administrativas y gastos indirectos.
· Reducción en tiempos, ya que encuentra en un solo lugar toda la información en lugar de buscarla dispersa en la red y luego visitar la web de cada proveedor.
· Mayor gama de fuentes de suministro, ya sea del mismo país, o del exterior (internacionalización)
Para el PROVEEDOR implica:
· Una ampliación de la base de datos de clientes potenciales, ya sean del país o del exterior (internacionalización)
· Reducción de tiempos dedicados a la búsqueda de estos clientes
· Le facilitan la primera etapa de contacto con el cliente potencial
· Aumento de la fidelización de los "ya" clientes
· Menores costos por transacción
· Aumento de su poder mediante posibles alianzas
CLAVES DEL ÉXITO:
Por su parte, el e-market deberá tener herramientas fáciles de utilizar y que cumplan con las necesidades de los clientes.
Una vez que haya conseguido una interesante masa critica de usuarios, estará en mejores condiciones de actuar como agente de compra, teniendo mayor poder de negociación frente a los proveedores, consiguiendo así, por un lado, su participación y cooperación, y por el otro, una importante reducción de precios.
Es importante proporcionar, una amplia gama de proveedores para mantener el interés de usuario o cliente, agregarle valor agregado con contenidos de actualidad, y tener la suficiente flexibilidad como para poder brindar soluciones personalizadas para cada necesidad empresarial.
Pensando que hay mas de 3000 e-markets en la red, seria interesante analizar como estrategia la posibilidad de evitar el cobro de fees sobre las transacciones (como lo están haciendo ya otros) y generar ingresos sobre los servicios adicionales que se brindan.
Tanto para proveedores como para compradores, los e-markets deberán ser solo un elemento mas a ser considerado en la estrategia de marketing de una empresa. Un lugar donde hay que estar presentes para ganar presencia en el sector y poder contactar nuevos clientes y proveedores.
SOLO IMAGINA ESTO MODA TECNOLOGICA EN MULTINIVEL???
He preparado una lista de sitios interesantes para ahorrarles el tiempo de búsqueda en la red:
Sector Químico: www.fobchemicals.com, www.chemconnect.com
Sector Salud: www.puentesalud.com, www.Neoforma.com
Sector Metalúrgico: www.Metalsite.com, www.e-steel.com
Sector Plástico: www.plastia.com, www.Plasticsnet.com
Sector Energético: www.opciona.com, www.axesoenergia.com
Sector Construcción: www.Build2Build.com , www.e-difica.com, www.constructiva.com
Sector Inmobiliario: www.inmoclick.com, www.globaliza.com
Sector Industrial: www.machinepoint.com
Sector Textil: www.textilium.com
Sector Grafico: www.printotal.com, www.rincongrafico.com, www.puentegrafico.com, www.opciongrafica.com Sector Joyería: www.gemkey.com
Sector Agropecuario: www.farms.com, www.directag.com, www.redlactea.com
Comunidad de Portales Verticales: www.verticalia.com, www.Vexem.com, www.Plazavertical.com
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DEFINICION DE B2B: (Busissnes to Busissnes o B-to-B) Negocio a negocio. Consiste en el comercio electrónico entre empresas a través de Internet. Esto incluye la presentación de propuestas, negociación de precios, cierre de ventas, despacho de pedidos y otras transacciones. Con este método se agiliza notablemente el tiempo empleado para esta contratación, ya que los pedidos a través de Internet se tramitan en tiempo real. También abarata los costos del pedido, se pueden comunicar con otras empresas de lugares distantes, e incluso de otros países; por otra parte, el ahorro de tiempo es en sí un valor económico importante.
